第一卷:默認 第449章 全部賣光了
下午時分。
程彎彎和裡正坐在院子裡,商量定價之事,趙鐵柱負責記錄數據。
村中的旅遊娛樂項目開發的差不多了,該準備的道具也都準備好了,隻等六月一到正式迎客。
“荷塘是大山娘你們自家的,人頭費二十文。”裡正開口道,“茶水果子點心讓趙三娘來負責,這部分定價我打算分成三個檔位,一些窮點的書生喝普通茶水,價格五百文錢,中檔茶水一兩銀子,高檔則二兩銀子,如何?”
程彎彎點頭,沒有任何意見。
大河村發展旅遊業,一些服務全部分散承包出去了,比如茶水之類由趙三娘負責,遊河遊湖都是趙二爺一家人來負責,狩獵之事交給了趙獵戶,那些投壺擊鼓傳花的活兒,交給虞夫子來負責,一些主題韻腳什麼的,村裡人不懂,也隻能虞夫子提前寫好,再讓陸映雪去主持。
因所有道具都是村裡花錢來制作,收成歸入村裡公共收益,然後給這些分攤負責的人發放工錢,等到了年底之後,全村人都可來分紅。
價格方面,程彎彎和裡正是斟酌了再斟酌,大部分比照雲溪杏花苑。
杏花苑是一個比較成熟的踏青郊遊場地,每年春天秋天雪天都吸引着許多文人雅士、貴婦小姐們前去遊玩,十人左右,要想吃好喝好玩好,花費至少是四五十兩銀子,對村戶人家來說,這筆錢可謂是一輩子都存不到的巨款,但對城裡的貴婦小姐們來說,五十兩銀子,就是幾個月的零花錢而已。
而且很多時候,這些文人雅士們會湊份子出來玩,也就是一人湊個幾兩銀子,分攤到每個人頭上并不算多,他們的錢除了買筆墨紙硯,還有一部分就是用在了這種社交之上,所以,在許多遊玩場所,常常能看到書生們的身影。
“好,那就這麼定了。”裡正看着價格表,咧嘴笑起來,“希望這部分收益能讓村裡人的腰包鼓起來。”
這些價格定的很高,他總覺得會比集市的收益更可觀,一想到年底分紅的場面,裡正就笑的合不攏嘴。
程彎彎将虞夫子送來的宣傳畫和廣告單拿出來:“讓村裡那些半大的孩子去城裡發,平安縣鳳凰縣河口縣白雲縣……每個縣城都必須宣傳到位。”
“放心,這事兒一定辦好。”裡正将一大摞單子接過來,然後拍了拍鐵柱的肩膀,“等宣傳到位後,想來會有不少人來村裡預定遊玩,接下來的事就交給你了。”
趙鐵柱立馬站起身:“我一定完成任務!”
程彎彎笑起來,鐵柱這孩子越來越有裡正的風範了,現在裡正許多記賬記錄一些類似于文員的工作,都是交給鐵柱來處理,想來以後,大河村也是交給鐵柱來接管,這孩子成長的很快,當裡正綽綽有餘,如今缺的隻是威信而已。
裡正和趙鐵柱前腳剛走,言掌櫃就從院子門口走了進來:“趙大嫂子,宛城的白掌櫃今日來取貨,問到了咱們新産品的事,想和趙大嫂子聊一聊。”
程彎彎站起身,朝工坊的待客廳走去。
她一進去,白啟就站起身:“見過穗孺人。”
“咱們是老合作夥伴了,就别這麼客氣,坐吧。”程彎彎坐下來喝了口茶,“白掌櫃的肥皂生意做的如何?”
說起這個,白啟滔滔不絕:“之前原本打算将肥皂賣到京城去,但每每走到半途,就被一些外地的客商給瓜分幹淨了,且給的價格還不低,我也正好省事,就不那麼跑京城那麼遠了,最近幾次都是在順州碼頭卸貨,最多兩天就能全部賣出。不是我會做生意,而是穗孺人這肥皂的産品确實是好,在北方已經賣瘋了。”
程彎彎在心裡算了算時間,肥皂上市已經大半年了,沒想到竟然還這麼火爆,看來暫時還沒有人研發出類似産品,她還能繼續躺賺。
“穗孺人工坊新出來的護膚産品,似乎也在湖州賣瘋了。”白啟繼續道,“不知白某能不能也進一批大河趙氏的護膚品帶去順州銷售?”
“可能要叫白掌櫃失望了。”程彎彎實話實說,“這款産品是我和錢家合作共同推出,隻能在錢氏商行購買這款産品,若我私下賣給你,就是毀約,你也知道信譽對商人而言有多重要。”
“再一個。”她繼續道,“這款産品是明碼标價,無論銷售至何地,都是這個價格。”
意思是,提醒白啟不要在錢家進貨,意義不大。
之前肥皂上市時,她沒有想到這一環,也就導緻現在肥皂價格比較混亂,湖州地界的肥皂最貴也就一兩多銀子,而北方則能賣到五兩銀子,其中固然有運費的問題,但差價還是太大了。
護膚品在上市定價之時,就已經将運費成本算了進去,就算運到最遠的地界,賣這個價格也不會虧本。
白啟隻能遺憾的帶着貨物走了。
第二天上午,錢老爺子就帶來了好消息。
“哈哈哈,全部賣光了!”
他老人家笑的很大聲。
護膚品運到湖州之後,他沒急着上市,而是先造勢,這造勢也是學穗孺人的法子。
他聽人說,穗孺人第一次賣肥皂,是在南陽城的大街上,将肥皂和澡豆等物放在一起比較,當場演示給大家看,于是,肥皂就這麼火了。
他有樣學樣,買了各類昂貴的護膚品,請了秦樓楚館的美豔女子過來當場演示。
第一天效果不怎樣,于是一連造勢三天,才終于讓人知道了“潤膚油”“潤膚霜”是什麼。
衆所周知的護膚品價格昂貴,普通百姓是試都不願意試,而大河趙氏才幾百文錢,效果和那些珍珠粉牛髓油差不多,一些對樣貌在意的女子自然願意掏錢。
産品上架第一天,生意一般般,才賣出去一百多套。
而第二天,門檻就被踏破了,因為口碑傳出去了,大家都知道好,紛紛來搶購。
第三天午時剛過,兩千套護膚品一搶而空。
熱潮過去之後,湖州的商人嗅到商機,将錢氏商行圍攏,紛紛想來分一杯羹。