第208章
第208章
劉志文目光悠悠的看着蘇紅珊,又看邊上始終一臉嚴肅的韓大壯。
端起桌上的茶杯,細細的品着茶。
良久後,他放下茶杯,看着蘇紅珊,幽幽笑道:
“韓夫人謙虛了,如果韓夫人不把這方子拿出來共享,恐怕假以時日,我們着老字号也将比不上你們的小作坊吧,說起來,也算是我們仰仗了你。”
蘇紅珊沒有錯過劉志文臉上的表情。
心道他這麼說應該是心裡頭已經對她的提議意動了,而此刻的矜持應該是在想她為什麼把方子拿出來的原因。
畢竟,很多人手裡握着方子,即便是帶進土裡也不會讓方子外傳的,尤其是一些祖傳的方子。
而他卻大咧咧的拿出來,送到基本算是競争對手的劉家手裡......
如果這個問題回答不好,他是不是就直接放棄和自己合作。
和劉家當競争關系肯定不行。
她百分之九十以上競争不過劉家,合作共赢是目前最穩妥的法子。
蘇紅珊心裡頭組織着語言,笑吟吟的說道:
“劉老爺您說笑了,您可是老字号,就算是我手裡握着張方子,可也不能和您匹敵,劉老爺能和我們這小作坊合作,勻一點兒生意給我們這小作坊,那是劉老爺您大度,願意扶持我們這些小作坊,我着實感激您。”
“劉老爺,其實你我都清楚,擺在我面前的路并不多,如果我不和您合作,我這小作坊一直經營下去的可能并不大,與其去掙那丁點的幾率,不如和您合作,而且,按照我現在的技術,雖然能做出紅磚來,但因為規模比較小,市場也一時半會兒打不開,但劉老爺您就不一樣了。”
“您的劉家窯廠以後做紅磚,價格比我們高,走的是高端路線,我們小作坊做青磚,也不攔您的路,以後您追求更高的格局,我們這小作坊則掙些銀子糊口。”
蘇紅珊這話說的好聽,可細想的話卻也無異于是在虎口拔牙。
若不是她手裡握着做紅磚的方子,也不敢這麼大胃口的想拿下整個縣城附近做青磚的生意。
工藝上來說,紅磚比青磚要求更嚴格一些,蘇紅珊目前還做不出來,主要是她手裡的資本不多,所以隻能做青磚。
但劉家窯廠做了這麼多年的磚,也積累了一定的資本,必然能做出來。
蘇紅珊的紅磚方子對于他們來說的确是個不小的誘惑。
蘇紅珊現在要做的,就是用自己手裡的紅磚方子去換整個縣城附近的青磚生意。
這樣做雖然一開始看她好像吃虧,畢竟手裡握着方子,市場遲早能打出來。
可這裡不是現代,這裡權勢至上,她一個無權無勢的小村姑和人家經營這一行多年的老牌磚窯廠競争,一個弄不好不止丢了方子,還能弄個家破人亡。
韓大壯是身手厲害,可她更知道,大多數時候,個人的力量遠遠比不上家族權勢的力量。
這種時候,和劉家合作,用方子換市場,達成暫時的合作關系,是最保險也能最快打開市場的法子。
隻是,這個法子也依然存在這一定的風險。
萬一這劉家不是什麼好人,她一開口可能就會面臨着方子被搶,甚至是家破人亡的風險。
所以看人的毒辣眼光就很重要。
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