沈清棠來不及躲閃，隻能跟女人面對面。

　　“你是誰？來我家做什麼？你找文娘？”女人一連三問，語氣越來越差。

　　沈清棠個子高，目光越過女人的頭頂，看見她身後的文姨娘一臉急切，雙手合十望着自己，眼神哀求。

　　沈清棠收回視線，對女人道：“我想借洗衣服的木盆和熱水，剛開門的娘子說不借。”

　　女人一聽狐疑地上下打量沈清棠，目光在她凸起的肚子上落了落，轉身質問文姨娘，“你不是說她是來問路的嗎？”

　　文姨娘吓得一哆嗦，眼淚撲簌撲簌流下來。

　　“哭哭哭，就知道哭！我們要你來是給我們王家開枝散葉的，不是讓你來添晦氣的。”說着撸起袖子轉身。

　　那架勢一看就知道要去收拾文姨娘。

　　文姨娘吓得撲通跪在地上，“夫人饒命。”

　　沈清棠忙道：“夫人，這位娘子跟我說你們家不借我又問她哪裡有賣新木盆的。确實算問路。”

　　王夫人聞言回頭，狐疑的目光來回在沈清棠和文姨娘之間打量，“你們認識？”

　　沈清棠和文姨娘同時搖頭。

　　沈清棠指了指門外不遠處的闆車，“我跟我哥在那邊兒擺攤賣肥皂。肥皂就是洗衣服用的比皂角好用的多。但是大家沒見過不會用，所以我才來敲門借木盆。

　　若是可以借給我的話，我可以幫你們洗一盆髒衣服。”

　　王夫人和文姨娘同時順着沈清棠指的的方向看過去。

　　沈清柯正忙着給人稱魚。

　　身邊的闆車上堆着些白色和不同紅色的方塊、圓形和長方形。

　　周圍圍着不少人。

　　王夫人的面色這才緩和了許多，問沈清棠：“真給我們洗一盆衣服？”

　　沈清棠點頭：“當然。”

　　王夫人點點頭，吩咐文姨娘，“你把木盆跟髒衣服給她，再給她一桶溫水。”

　　很快，文姨娘把熱水給沈清棠送出來，又端着裝了髒衣服的木盆過來。

　　王夫人好奇，跟出來看，還招呼文姨娘跟上，“你也跟着，看着他們點兒！别回頭弄壞或者順走咱們家衣服。”

　　文姨娘應聲跟到攤子前。

　　隻見沈清棠把木盆拖到闆車前面。

　　沈清柯提起木桶把熱水倒進盆裡。

　　沈清棠随手抓了件衣服扔進盆裡。

　　北川天很冷，一桶水提出來再往盆裡一倒，熱氣就散了大半。

　　稍微一放，就不燙手。

　　沈清棠試了想水溫，能下手之後，把髒衣服舉起來給大家展示。

　　“父老鄉親們可以看看，衣領、袖口的油污是不是平時大家最難洗幹淨的？”

　　古人同樣有油性皮膚會弄髒衣領也會吃飯時不小心弄上油漬。

　　衆人紛紛點頭。

　　王夫人臉上色有點不好。

　　那衣服是她的外衫。

　　沈清棠把外衫放進木盆裡泡透，把肥皂抹在衣領，當衆搓洗後，擰幹水拿給大家看，“大家看看，是不是幹淨了？”

　　這種推銷方案在直播間也經常見，就是效果展示。

　　站在最前頭的人看得最清楚，紛紛點頭。

　　“确實幹淨了不少！比我家娘子用澡豆洗的還幹淨些。”

　　“拿澡豆洗衣服還得是有錢人！不過要真比澡豆還幹淨的話，那這肥皂可夠便宜的。”

　　“對啊！三文錢一塊，又不貴，買點試試？”

　　“給我一塊！”

　　“我要兩塊。”

　　“我要一塊。”

　　“我要兩塊。”

　　“……”

　　攤子前的人紛紛搶起肥皂。

　　除去送給縣衙官差的肥皂和香皂。

　　沈清棠擺攤的總共八十塊小肥皂和十塊大肥皂，以及二十塊小香皂和五塊大香皂。

　　剛才演示的是肥皂，大家買的也都是肥皂。

　　一炷香的功夫就賣光了大半。

　　王夫人眼看沈清棠的肥皂賣光，忙喊她，“小娘子！小娘子，咱們商量個事。這樣，我不用你洗衣服了，你用完盆給我塊肥皂行不行？”

　　沈清棠點頭應下，“沒問題。”

　　王夫人心滿意足地抱着剩下的髒衣服拿着肥皂離開，臨走囑咐文姨娘，“看好家裡的物件！”

　　文姨娘怯怯地應下。

　　沈清棠權當沒看見，也不跟文姨娘說話，忙着賣自己的肥皂。

　　沈清棠聚起來的人氣也旺了沈清柯。

　　他這會兒生意也很好，顧不上再幫沈清棠。

　　圍觀人群是流動的。

　　前面的人付錢拿到肥皂離開，後面的人就會補位上來。

　　但是新來的人沒看見沈清棠之前的演示，又開始新一輪的提問。

　　“這肥皂是幹什麼的？”

　　沈清棠隻得再次演示。

　　洗完領口洗袖口。

　　但是盆裡的水涼了，不一會兒沈清棠的手就凍得通紅。

　　就在沈清棠打算再次演示時，文姨娘突然伸手攔住她，“我來吧！”

　　沈清棠疑惑地看向文姨娘。

　　文姨娘低着頭小聲道：“凍了手很疼。你還是孕婦不能受寒。”

　　說着從沈清棠手裡抽走髒衣服，放在盆裡。

　　沈清棠目光在文姨娘有凍瘡的手上落了落，神情複雜地道了謝，繼續講解。

　　好在這是最後一次演示。

　　肥皂賣空。

　　香皂不需要用衣服演示。

　　沈清棠直接把香皂拿給大家看，“這個叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是額外加了點兒香料和其他潤膚的原料。可以用來洗頭發、沐浴、洗臉。留香持久，重點價格比澡豆便宜！”

　　很快香皂也一掃而空。

　　香皂的成本比肥皂高。

　　不同顔色不同香味價格也不一樣。

　　最便宜的小塊香皂五文錢，最貴的十文錢。

　　比澡豆便宜的多。

　　利潤同樣在半數以上。

　　大香皂便宜的十文貴的二十文。

　　總共賣了五百二十五文錢。

　　成本一百五十文的豬闆油和大約五十文的香料。

　　沈清棠之前買得香料也就用了十分之一。

　　淨賺三百二十五文。

　　沒有之前賣山貨賺的多，但這是個長久的買賣。

　　而且第一次隻是試賣，做的肥皂和香皂數量不多。

　　以後可以考慮批量生産，或者加些花樣提高價格。

　　眼下沈清棠顧不上這些。

　　她讓沈清柯去最近的藥鋪買些凍瘡膏來。

　　文姨娘忙搖頭，“不用，不用！我不疼。”

　　沈清棠指着她手上已經流膿的瘡口，“這還不疼？到底怎麼回事？你怎麼會在王家？”