許懷義說這話，可不是無的放矢，為什麼沒有一開始就給足籌碼，當然是因為他想多調查一下城裡的藥鋪，多掌握一些消息，了解的越多，談判的籌碼才能越大，那麼遇上合适的，便能一擊必中。

　　果然，沒多久，許懷義就尋到了合适的藥鋪，藥鋪叫濟民堂，位置有點偏，但門面不算小，他在附近觀察了一會兒，發現進去看診的病人不多，找人一打聽，才知道是這家藥鋪開了沒多久，名聲不顯，自然就吸引不了病人來。

　　隻要不是醫術和醫德有問題就行。

　　許懷義自信滿滿的進去談了，掌櫃的同時也兼任坐堂大夫，姓周，三十來歲，蓄着短須，穿着大袖棉袍，頗有幾分仙風道骨的意味，聽許懷義說了幾句後，就起身請他進了内室詳談。

　　孟平沒跟進去，被留在大廳裡等，跟藥櫃上的倆小夥計大眼瞪小眼，喝了兩盞茶，才見許懷義出來。

　　“周大夫，那就預祝咱們合作愉快了。”

　　“好，好，我這邊一定配合。”

　　“那藥的事兒，可得抓緊籌措啊。”

　　“你放心，回頭我就讓人去調貨，保管耽誤不了正事兒。”

　　“周大夫請留步吧。”

　　“許公子慢走。”

　　出了門，孟平還有點恍惚，回頭看了眼濟民堂的牌匾，不确定的問，“你這是跟他們談成了？”

　　許懷義随口道，“是啊，談成了，到時候周大夫會在咱們學院旁邊紮個棚子，既能看診也能熬藥，除了他，還有個李大夫，倆人多少能頂一會兒，喔，還有藥鋪的夥計也會跟着去幫忙。”

　　“那藥呢？”

　　“所有的藥，都有濟民堂負責調配，每天用多少會有詳細的記錄，到時候咱們隻管給銀子就成，對了，藥費隻收咱們成本價，不賺錢。”

　　孟平下意識的問，“那他們圖什麼呢？”

　　“圖名聲呗，雖然給災民看病十分繁瑣辛苦，但口口相傳，濟民堂若真有本事，名聲自然就能打出去了，以後還愁沒人上門求診？”

　　這種宣傳方式，後世常見，甚至都是往裡倒貼大把的銀子，也要賺個吆喝聲，但現在嘛，人們還不太能接受，尤其是那些成名的大藥鋪，姿态甚高，壓根放不下身段，不屑去做這種事兒。

　　倆人奔波了一下午，回到學院時，正趕上吃飯的點兒，倆人累的夠嗆，腿都是酸軟的，不過其他人，顯然也沒太清閑，各自拉起隊伍來，在演武場上又是訓練又是洗腦，人多不好管理，也頗費了一番心思。

　　尤其是那些權貴子弟，誰也不服誰，想治住他們，沒點手段擎等着被人家踩着上位吧。

　　七人聚在食堂裡，邊吃飯邊互相問話，總體來說，一切還算順利，不耽誤明天去城外赈災。

　　這些都在許懷義預料之内，沒什麼驚喜，他最想知道的，還是孫钰拿了他那份方案給親爹看了之後的反應，能不能接受，并照着那套方案執行，才是徹底解決這次災情的關鍵。

　　奈何孫钰不在，他想打聽都找不到人，隻能幹等。

　　晚上，許懷義照舊閃進房車，跟媳婦兒相會，膩歪一會兒後，就開始彙報這一天的工作内容。

　　顧歡喜也會跟他念叨家裡的大小瑣事兒。

　　聽到他說跟藥鋪談成了合作，顧歡喜道，“你是許了對方什麼好處？除了幫着揚名之外，定然還有别的吧。”

　　“嘿嘿，就知道瞞不過媳婦兒。”其他人，包括跟他一起出門的孟平，都沒多想。

　　“什麼好處？”

　　“我說教他怎麼提純白酒度數。”

　　顧歡喜一點就透，“你又不是釀酒作坊，淡酒還是烈酒對他來說，并無吸引力，你肯定告訴他，白酒度數提高後，能用于傷口消毒、減少發熱的幾率是不是？”

　　許懷義點頭，“是啊，現在軍隊上，已經有比較成熟的縫合術了，但傷口的感染幾率很高，有時候傷口處理的再好，病人也活不下來，都知道用白酒消毒，但尋常的白酒度數遠遠達不到殺滅細菌的作用，隻有提純才可以。”

　　“蒸餾？”

　　“嗯，你覺得咋樣？”

　　攜着籌碼談判的時候兇有成竹，但對着媳婦兒，許懷義還是有點忐忑的，總覺得媳婦兒點頭才會靠譜。

　　顧歡喜似笑非笑的瞥他一眼，“你都談完了，還問我有什麼意義？難不成欺騙人家啊？”

　　“哪能呢？我當時不是趕鴨子上架嘛，下午談了七八家都沒一家肯願意的，不拿出點幹貨，實在打動不了那些老狐狸啊，個個是不見兔子不撒鷹的主兒，按說跟我們學院一起出面赈災，既得名聲又得實惠，何樂而不為？我還應下好幾萬兩銀子的藥費呢，原以為很容易商談，結果，都不買賬。”

　　“因為名聲賺的不易，銀子就更不好賺了，你打着給災民買藥的旗号，哪家商鋪缺心眼的會跟你要高價？他們還怕被坑呢，誰沒個競争對手？一旦被利用起來，名聲很容易就被帶壞了，再說去城外看診，也需要冒很大風險，那些成名的大夫，年紀大了，講究給穩妥，誰願意跟你沖鋒陷陣？”

　　許懷義悻悻歎了聲，“所以啊，我隻能下本錢去誘惑周大夫，不然，他也不願意賭一把呢。”

　　顧歡喜淡淡的道，“人之常情。”

　　“那我過後，可就教給周大夫了？”

　　“嗯，教吧，總不能言而無信，不過，跟對方說好，不要暴露出是你給的法子，功勞叫他領了就是。”

　　許懷義毫不猶豫的點頭，“我明白，咱們現在還是得盡量苟着發育，知道的太多，不是啥好事兒。”

　　“嗯，懷璧其罪，你現在在學院裡的風頭已經不小了，如你所說，除了放棄争儲的大皇子，其他二三四都派了人跟你交好，不管是沖着孫家也好，還是沖你的潛力，總歸都是你的本事，背地裡眼紅的人肯定不少，槍打出頭鳥，等赈災完事兒，你低調一段時間吧，省得叫人惦記上。”

　　“好，都聽你的。”(本章完)

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